FIT FÜR DIE NEUE VERKAUFSWELT!

Inhalte: # Merkmale eines Siegertypen # Mikrostrategien für den Verkauf # Zeit- und Kundenmanagement # Wirkungsgrad­steigerung im Kundenkontakt # Der persönliche Weg zwischen Bonus und Burnout #  Arbeiten im digital Workspace # Mindsetting im Verkauf # Leidenschaft im Verkauf # Persönliche Positionierung # Selbstcoaching # Selbstorganisation # Werkzeuge für einen methodischen Verkauf # Verkaufsvokabular

Beschreibung: In diesem sechswöchigen Online-Trainingsprogramm entdecken Sie im Selbststudium Tag für Tag, Schritt für Schritt, welche Ansätze und Tools sich für die Bewältigung der Herausforderungen im Tagesgeschäft des Außendiensts eignen. Ganz speziell wird auf die neue Rolle des Außendienstmitarbeiters in einer immer globaleren und digitaleren Welt eingegangen. Teilnehmer lernen ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement kennen und erfahren, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur persönlichen Leistungssteigerung ergreifen können. Jeder Teilnehmer wird Tag für Tag durch das Trainingsprogramm geführt. Durch geführte Übungsaufgaben (=Workouts) entwickeln die Teilnehmer einen persönlichen Erfolgsplan für bessere Ergebnisse und weniger Stress. Das Online-Trainingsprogramm ist ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um die Leistungsfähigkeit auszubauen und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und im Verkaufsalltag die richtigen Konsequenzen zu ziehen.

Die Lehrmaterialien werden als Video-, Audiofiles sowie Online-Lektionen und per Download zur Verfügung gestellt. Die organisatorische Betreuung der Teilnehmer erfolgt per Mailsupport.

Bei diesem Selbststudium heißt es konsequent sein und durchhalten! Es gibt keinen Trainer, der Anwesenheiten oder die Durchführung von Übungaufgaben kontrolliert. Um an Ihrem Trainingsziel dranzubleiben helfen:

• Konkreten Zeitplan mit Lern- und Arbeitszeiten erstellen
• Lernfortschritt dokumentieren
• Belohnungen nach Teilerfolgen
• Austausch mit Gleichgesinnten
• Das eigene Ziel vor Augen führen

Durch dieses Trainingsprogramm werden die Teilnehmer

• erfahren, welche Herausforderungen in der neuen Verkaufswelt auf uns Verkäufer warten
• Ihre persönlichen Stressmuster und -reaktionen aus einer neuen Perspektive betrachten. Nur eine ausgeglichene Psyche ist in der Lage den Anforderungen des vertrieblichen Alltags erfolgreich nachzukommen.
• Ihre eigene Standortbestimmung verifizieren und dadurch Ihre Fähigkeit zur Selbstreflexion zu verbessern
• Ihre Stärken erkennen und mit diesem Wissen zu handeln, um dann das Beste zu Tage fördern
• wertvolle Inputs erhalten, die Sie mit Sicherheit in Ihren Verkaufsalltag einbauen werden. Mit Disziplin in der Umsetzung werden diese Mikrostrategien einen wesentlichen Unterschied im Erfolg des professionellen Alltags machen. Diese Methoden bringen bestimmt schnellen Erfolg in Sachen Stressminimierung und Steigerung der Leistungsfähigkeit.
• Ihre eigene Erfolgsstrategie zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erarbeiten um mit Leidenschaft, Ruhe und Klarheit Ihre zukünftige Verkaufsarbeit anzugehen
• ermutigt, auf die Suche nach vorhandenen Potenzialen zu gehen und abseits etablierter Wege, Neues auszuprobieren.

Methodik des Online-Trainings: Das SIEGERPRINZIP. Diese Methodik, die auf den Erkenntnissen von Sportmedizin, Psychologie und Management-Methoden basiert, soll Menschen anleiten, Veränderungsprozesse in Gang zu setzen. Dazu werden das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten herangezogen.

Hin zu mehr Balance, weniger Stress und gleichzeitig mehr Erfolg und Leistungsstärke.

Schulungsunterlage: Peter Hubers Sachbuch „Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb — Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit“, das im Springer-Verlag erscheint, ist seine Herzensangelegenheit. Der Autor, selbst Verkäufer aus Leidenschaft, kennt die körperlichen und psychischen Gefahren, die das Berufsfeld des Verkaufs mit sich bringen. „Verkäufer sind Siegertypen und bereit bis an die Grenzen ihres Potenzials zu gehen. Dabei gerät das Leben aus der Balance, was im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!“