FIT FÜR DIE NEUE VERKAUFSWELT!

Inhalte:#Selbstwirksam #Erfahrungslernen #Trainingsplanung- und –steuerung #Leidenschaftlich #Willensstärke

Beschreibung: Die Verkaufswelt von heute ist unbeständig, unsicher und komplex. Um die Verkaufsmitarbeiter zu befähigen, diese Herausforderungen zu bewältigen, greifen traditionelle Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen zu kurz. Es braucht mehr als die Erfüllung der Verkaufsaufgabe. Im Sport ist diese Einstellung als Siegermentalität bekannt.

Das zweitätige Sales Camp nach dem Siegerprinzip dient zur Leistungssteigerung aber auch Burnout-Prophylaxe der Teilnehmer. Die Trainingsmethode basiert auf den Grundsätzen des Leistungssports. Das Sales Camp wird durch zwei Trainer, einen Verkaufsexperten und einen Sportwissenschaftler geleitet. Potenzialorientiert wird auf Basis einer wissenschaftlichen Trainingsplanung und -steuerung an den spezifischen Handlungsfeldern der Teilnehmer und an einer gemeinsamen Siegermentalität gearbeitet. Die Impulse aus der Welt des Sports und Verkaufslebens bringen Bewegung in den Teilnehmerkreis und regen zum Nachdenken sowie Handeln an. In aktiven Übungsaufgaben, sogenannten Workouts, setzen sich die Teilnehmer unmittelbar und praxisorientiert mit den Lerninhalten auseinander. Das führt zu einem effektiven und sinnstiftenden Lernen. Der Abschluss des Sales Camps ist eine Leistungsdiagnostik sowie die Sicherung der Lernergebnisse. So wird jeder Teilnehmer verbindlich die Konsequenzen für seinen Verkaufsalltag selbst definieren.

Durch dieses Sales Camp werden die Teilnehmer

• an Ihrer Resilienz arbeiten
• gezielt Ihre Stärken ausbauen und den Umgang mit Ihren Schwächen neu andenken
• Grenzerfahrungen sammeln und dadurch die eigene Leistungsfähigkeit selbst einschätzen
• mit Neugierde experimentieren und Neues ausprobieren
• wissen, welche Konsenzen das Gelernte für den Verkaufsalltag hat
• Spaß und Freude haben
• den gezielten Einsatz digitaler Tools für den eigenen Wettbewerbs- und Leistungsvorteil kennenlernen

Methodik des Online-Trainings: Das SIEGERPRINZIP. Diese Methodik, die auf den Erkenntnissen von Sportmedizin, Psychologie und Management-Methoden basiert, soll Menschen anleiten, Veränderungsprozesse in Gang zu setzen. Dazu werden das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten herangezogen.

Hin zu mehr Balance, weniger Stress und gleichzeitig mehr Erfolg und Leistungsstärke.

Schulungsunterlage: Peter Hubers Sachbuch „Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb — Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit“, das im Springer-Verlag erscheint, ist seine Herzensangelegenheit. Der Autor, selbst Verkäufer aus Leidenschaft, kennt die körperlichen und psychischen Gefahren, die das Berufsfeld des Verkaufs mit sich bringen. „Verkäufer sind Siegertypen und bereit bis an die Grenzen ihres Potenzials zu gehen. Dabei gerät das Leben aus der Balance, was im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!“