Verkaufen in der neuen Liga: das 8-stündige Intensivseminar zum Buch Verkaufsgespräche mit MS Teams & Co.

Das 8-stündige-Intensivseminar für Vertriebsprofis, die im digitalen Raum nicht nur präsent, sondern richtig erfolgreich sein wollen.

Kund:innen sind heute schneller, informierter und anspruchsvoller denn je. Sie erwarten persönliche Nähe und digitale Souveränität. Nur präsent zu sein, reicht nicht mehr. Wer in Videoverkaufsgesprächen nicht glänzt, bleibt unsichtbar. Klassische Verkaufsroutinen stoßen dabei zunehmend an ihre Grenzen. Besonders dann, wenn das Verkaufsgespräch nicht mehr im Konferenzraum, sondern per Kamera stattfindet.

Und genau hier setzt dieses Seminar an. Basierend auf meinem 2025 im Haufe Verlag erschienene Buch „Verkaufsgespräche mit MS Teams & Co.“ erfahren Sie innerhalb eines Tages, wie Sie:

Ihre digitale Wirkung auf ein neues Niveau heben
Durch den Bildschirm hindurch Vertrauen aufbauen
MS Teams, Zoom & Co. zu einem echten Verkaufsinstrument machen
Ihre Gesprächsführung auf digitale Kund:innenbedürfnisse abstimmen
Mit “Netflixierung” Ihre Kund:innen begeistern und bei der Stange halten
MicroHacks einsetzen, die sofort Wirkung zeigen
Wissen, wann Präsenz wichtig ist und wann das digitale Format nicht nur reicht, sondern besser ist

Der Vormittag startet mit einer persönlichen Standortbestimmung. Dieser Skillscan zeigt, wo Sie aktuell in Ihrer digitalen Verkaufskompetenz stehen und wo Ihre Potenziale liegen. Anschließend lernen Sie, wie Sie in digitalen Verkaufsgesprächen Wirkung erzeugen, Vertrauen aufbauen und Tools wie MS Teams oder Zoom souverän einsetzen. All das mit einer klaren Struktur, technischer Sicherheit und authentischer Ausstrahlung.

Am Nachmittag liegt der Fokus auf der Umsetzung in der Gruppe: In praxisnahen Kleingruppen-Übungen entwickeln Sie Ihren persönlichen Verkaufsfahrplan, trainieren digitale Gesprächssituationen in Rollenspielen und erhalten direktes, konstruktives Feedback, auch von Ihren Kolleg:innen. Durch gemeinsame Reflexion und gezielte Impulse entsteht ein aktives Lernumfeld, das inspiriert und motiviert.

Ziele und Wirkung:

Digitale Verkaufsgespräche souverän führen – Für mehr Wirkung und Präsenz im digitalen Raum
Die eigene Wirkung entfalten – auch durch die Kamera, mit Körpersprache, Stimme und Storytelling
Professionelles Technik-Setup verstehen und umsetzen – Kamera, Licht und Ton als Erfolgsfaktoren
Vorurteile entkräften und Nähe schaffen, auch online – Umgang mit Vorurteilen („Das funktioniert bei meinen Kund:innen nicht“) und Strategien für echte Verbindung im virtuellen Gespräch
Tools strategisch einsetzen statt „einfach nur klicken“ – Digitale Tools bewusst nutzen, um Kund:innen zu aktivieren
Sofortige Umsetzung im Arbeitsalltag – Quick Wins identifizieren und durch Praxisübungen festigen

Lerninhalte:

Modul 1: Videoverkaufsgespräch-Optimierung(4h)

Persönliche Standortbestimmung mit einem Skillscan
Vorurteile über Videoverkaufsgespräche im Faktencheck
Wirklich wirksam Abschließen selbst ohne persönlichen Kontakt
Authentizität und sofortiger Vertrauensaufbau im digitalen Raum
Emotionalisierung und Entsachlichung von digitalen Verkaufsgesprächen durch “Netflixierung”
Notfallplan, um souverän technische Schwierigkeiten zu meistern
Best Practices für professionelle Online-Präsentationen

Modul 2: Praxis-Gruppen-Workshop (4h)

Erstellung eines Videocall-Verkaufserfolg-Fahrplans in vier klaren Schritten
Innovative Gesprächsvorbereitung und -nachbereitung (auch mithilfe von KI)
Praktische Übungen zur Gesprächsführung im digitalen Raum
Erweiterte Techniken zur Vertrauensbildung in virtuellen Meetings
Identifikation von Quick Wins und Methoden zur sofortigen Umsetzung
Sammlung eines effektvollen Toolsets (Reflexionsfragen und Impulse) für die persönliche Exzellenz über das Seminar hinaus

Methodik:

Kurzweilig und mit „Good Vibes“
Knackige, inspirierende Inputs
Arbeit mit Übungen und Reflexion in Einzel- und Kleingruppenarbeit
Eingehen auf spezifische Erwartungen der Teilnehmer:innen

Wofür wir stehen:

Teilnehmer:innen sind die Stars im Seminar, nicht die Trainer
Mit Leichtigkeit geht’s leichter
Tipps: aus der Praxis für die Praxis, sofort zum Umsetzen
Just Do It: Erfolg hat drei Buchstaben: TUN
Leidenschaft und positive Zukunftsorientierung

Trainer:

Peter Huber, Autor des TaschenGuides „Verkaufsgespräche mit MS Teams & Co.“ und Experte für virtuelle Verkaufstechniken

Dieser Lehrgang ist ideal für:

Erfahrene Verkäufer:innen und Vertriebsprofis, die ihre virtuelle Verkaufskompetenz auf das nächste Level heben möchten.

Grundvoraussetzung für diesen Lehrgang: EDV-Grundkenntnisse. Ein Account bei MS-Teams, Zoom & Co. ist nicht erforderlich

Durchführung

Vor Ort oder Online an einem Tag: Präsenz (1 x 8h) oder Online (2 x 4h)

Auf Wunsch lässt sich auch jedes Modul einzeln buchen

Die maximale Gruppengröße für dieses Seminar beträgt 12 Personen.