VOM VERKAUFSLEITER ZUM LEADER, COACH & DIGITALEN MANAGER!

Inhalte: # Führung von Hochleistungsteams #Digitale Werkzeuge #Potenzialanalysen #Zeit- und Aktivitätenmanagement #Online- und Offline-Meetings #Siegertypen im Verkauf #Veränderte Kundentypen und -bedürfnisse

Beschreibung: In diesem sechswöchigen Online-Trainingsprogramm entdecken Führungskräfte im Verkauf im Selbststudium Schritt für Schritt, welche Führungsansätze und -instrumente sich für die Bewältigung der Herausforderungen im Tagesgeschäft des Geschäftskundenvertriebes eignen. Ganz speziell wird auf die eigene Rolle als Fachmann, Leader, Coach und Manager sowie die neue Rolle der Außendienstmitarbeiter in einer immer globaleren und digitaleren Welt eingegangen. Teilnehmer lernen neue Arbeits- und Denkweisen als Führungskraft kennen. Ein besonderer Stellenwert wird dem Perspektivenwechsel eingeräumt. Fundierte Methoden gepaart mit plakative Beispiele zeigen auf, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Steigerung des persönlichen Wirkungsgrades als Führungskraft ergreifen können. Jeder Teilnehmer wird Tag für Tag durch das Trainingsprogramm geführt. Durch Übungsaufgaben (=Workouts) entwickeln die Teilnehmer einen persönlichen Führungsplan für bessere Ergebnisse und weniger Stress im Team. Das Online-Trainingsprogramm ist ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um sowohl die eigene Leistungsfähigkeit als auch die Leistungsfähigkeit des Teams auszubauen.

Die Lehrmaterialien werden als Video-, Audiofiles sowie Online-Lektionen und per Download zur Verfügung gestellt. Die organisatorische Betreuung der Teilnehmer erfolgt per Mailsupport.

Bei diesem Selbststudium heißt es konsequent sein und durchhalten! Es gibt keinen Trainer, der Anwesenheiten oder die Durchführung von Übungaufgaben kontrolliert. Um an Ihrem Trainingsziel dranzubleiben helfen:

• Konkreten Zeitplan mit Lern- und Arbeitszeiten erstellen
• Lernfortschritt dokumentieren
• Belohnungen nach Teilerfolgen
• Austausch mit Gleichgesinnten
• Das eigene Ziel vor Augen führen

Durch dieses Trainingsprogramm werden die Teilnehmer

• erkennen, welche Herausforderungen in der neuen Verkaufswelt auf Führungskräfte und Verkäufer warten
• die neue Rollen der Führungskraft im Geschäftskundenvertrieb erfahren
• Workshop-Konzepte für interne Teammeetings (inkl. Folien und Agenda) als Download erhalten
• Ihre persönlichen Stressmuster und -reaktionen aus einer neuen Perspektive betrachten.
• Ihre eigene Standortbestimmung verifizieren und dadurch Ihre Fähigkeit zur Selbstreflexion zu verbessern
• Ihre eigenen Stärken erkennen um dann das Beste zu Tage fördern
• wertvolle Inputs erhalten, die Sie mit Sicherheit in Ihren Führungsalltag einbauen werden. Mit Disziplin in der Umsetzung werden diese Mikrostrategien einen wesentlichen Unterschied im Erfolg des professionellen Alltags machen. Diese Methoden bringen bestimmt schnellen Erfolg in Sachen Stressminimierung und Steigerung der Leistungsfähigkeit.
• Ihre eigene Führungsstrategie zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erarbeiten um mit Leidenschaft, Ruhe und Klarheit Ihre zukünftige Führungsarbeit anzugehen
• ermutigt, auf die Suche nach vorhandenen Potenzialen zu gehen und abseits etablierter Wege, Neues auszuprobieren.

Methodik des Online-Trainings: Das SIEGERPRINZIP. Diese Methodik, die auf den Erkenntnissen von Sportmedizin, Psychologie und Management-Methoden basiert, soll Menschen anleiten, Veränderungsprozesse in Gang zu setzen. Dazu werden das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten herangezogen.

Hin zu mehr Balance, weniger Stress und gleichzeitig mehr Erfolg und Leistungsstärke.

Schulungsunterlage: Peter Hubers Sachbuch „Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb — Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit“, das im Springer-Verlag erscheint, ist seine Herzensangelegenheit. Der Autor, selbst Verkäufer aus Leidenschaft, kennt die körperlichen und psychischen Gefahren, die das Berufsfeld des Verkaufs mit sich bringen. „Verkäufer sind Siegertypen und bereit bis an die Grenzen ihres Potenzials zu gehen. Dabei gerät das Leben aus der Balance, was im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!“